房价连涨三月，销售部严阵以待
（销售部讯，通讯员张川）
4月份，乌鲁木齐市住宅样本均价为5186元每平米，相比三月份微涨0·5%，而三月份住宅样本均价为5160元每平米。来自乌市房地产交易管中心官网的统计数据显示，3月份乌鲁木齐市住宅新房交易套数为2975套，而四月份成交量为1628套。相比3月份减少了1347套。
今年前5个月，乌鲁木齐新建商品住房批准预售109.6万平方米，同比增长65.18%。单从5月看，新建商品住房批准预售35.41万平方米，环比增长322.55%；商品住房登记成交2291套，环比增长22.15%。进入六月，在调控总体不变的背景下，利率两次下调、首套房8.5折等信贷政策；以及多地为促进刚需入市而进行了微调。
销售部估计：虽然6月是房地产传统销售淡季，但在多项刺激刚需入市政策以及房企持续以价换量的背景下，淡季不淡的销售格局和行情将会提前上演。
据销售部7月8日专门开会分析，刘江经理说；今年以来乌鲁木齐市住宅供应无论是规模还是户型相比较往年均出现了增长，特别是中低价位和中小户型住宅项目的增加，前5月90平方米以下住宅供应面积与去年前5个月相比增加了4.59个百分点，其中80~90平方米的住宅供应面积增加了6个百分点。据市调了解，5月成交量上升，一方面是房企以价换量；另一方面是中低价位以及中小户型入市项目的增多有关。
如果说5月的销售来自于市场的集中释放，那么进入6月以来，利息连降、首套房信贷调整、微调则奠定了市场政策走向。针对刚需市场的政策支持让淡季6月出现了不同于往年的繁荣景象，据置业顾问张川说：虽然五月市场销售回升，房企资金量得以缓解，但是随着新入市项目的增多，市场销售压力增大，以价换量仍然是提升销量的唯一模式；近期，虽然金融政策层面出现松动，对促进刚需入市有一定作用，但是缺乏稳固的销售长效。置业顾问俞中山认为：降息是在政策层面刺激刚需入市，更多利好是房企的以价换量和低价入市，另外中小户型、中低价位的增多也是销量提升的重要原因。未来销售态势还存在很大不确定性，首先，许多房企通过以价换量销量提升，在被销售的房源中大多集中在中小户型，后期大户型销售难度增加；其次，在限购的前提下，改善性住房需求被压抑，刚需在短时间内得到集中释放，后续销售缺乏市场基础，仅以销量上升就认为市场回暖，则言之过早。
随着5月销售量上扬，部分房企纷纷降低优惠额度，更有房企悄悄上涨，售楼中心重新出现了排队购房的销售奇观。“前两天还是5000元，怎么现在变成5200元了，”在售楼中心去做市调看房的钱伟询问着工作人员，工作人员解释说，因为所剩房源不多，取消了前期的促销活动。连日来，有消费者来电咨询，销量上去了是不是房价也要涨了？针对这个问题，我销售部一致认为：房价上涨是多种原因作用的结果，目前仅销量上升还不能判断为上涨诱因，特别是严格执行楼市调控的政策背景下，刚需市场很难独立撑起房价上涨的大势。
会后，销售部经理刘江还强调，针对目前行情，各位置业顾问要保持良好的心态，要居安思危，戒骄戒躁。还感叹到中国的房地产似乎是一场建立在政府掌握核心资源和手段的游戏，比如最近政府又在颁布通知要求各发改委利用经济手段中的价格杠杆助推各行业发展，而老百姓做的就是一场抓住热钱发财的梦，游戏没完，梦又岂会醒？因此我销售部同仁一定要专研业务，了解公司销售政策，审慎灵活地开展工作。面对行情逐渐走向利好的方向，我销售部全体员工将严阵以待。
